長安福特網絡營銷促佳績 嘉年華“網”聚百萬目光

 借2011款福特嘉年華上市的機遇，長安福特再次利用網絡營銷在其領軍市場的道路上走出了漂亮的一步。5月20日，這款時尚出眾的明星車型在互聯網發布會上驚艷登場，顛覆了傳統的行業宣傳模式。此次活動不僅令全國逾兩百萬消費者對2011款福特嘉年華的性能和品質留下了深刻的印象，也讓業界對長安福特大膽新穎的網絡營銷方式表示了認可和欣賞。

嘉年華“敢秀敢為 出場不凡”

在2011款福特嘉年華上市前夕，記者和眾多關注這款車型的消費者們驚喜地發現，長安福特將發布會的現場，移至了互聯網上。而頁面上醒目的倒計時和尚未拉開的神秘幕布，引起了大家強烈的興趣。

在發布會當天，長安福特馬自達汽車總裁馬瑞麟、副總裁羅明剛、銷售公司總經理何駿杰分別在網上的視頻直播中亮相，上百位媒體朋友和百萬網友足不出戶便可通過他們的發言詳細了解和領略2011款福特嘉年華的特點及功能，并且可以在第一時間知曉新車的價格，全面體驗了網絡營銷的優勢所在。

選擇網絡渠道舉行發布會，其實正是和嘉年華這款車型一樣，精彩演繹了福特“感受非凡”的品牌主張，讓消費者對福特緊跟時代潮流、不斷創新突破的作風有了更深的體會。正如嘉年華“敢秀敢為”的產品定位，長安福特對目標消費者進行了充分的研究和了解，創新大膽地讓2011款福特嘉年華登上網絡舞臺，以這種更加親民的方式擴大信息接收面，展現出嘉年華品牌的活力、號召力和感染力。

隨著2011款福特嘉年華的上市，“嘉年華型界”網站(www.ford-fiesta.com.cn) 也已于5月18日正式上線，它是長安福特為消費者建立的虛擬“嘉年華世界”，邀請更多的年輕人感受和分享嘉年華所倡導的“大膽有型”的生活主張，將“驚艷”進行到底。網友可以通過它全面的了解嘉年華產品，觀看嘉年華的精彩視頻，了解最新的潮流資訊和娛樂時尚報道、體驗嘉年華眾多精彩的游戲。另外，該網站還是整合了產品信息與生活娛樂信息的線上社交網絡服務平臺，符合目前年輕消費者的網絡社交趨勢，可謂一應俱全。

受關注度以百萬計 效果明顯

其實，長安福特并非首家舉辦網絡發布會的汽車企業，但就次數和效果來說，稱其為網絡營銷的“先驅者”一點也不過分。

    只是今年上半年，長安福特就已成功舉辦過多達四次的精彩網絡活動，包括福特全新蒙迪歐-致勝的試駕及上市的微博在線發布，以及CTCC中國房車錦標賽的網上信息實時發布，幾次活動的信息發布均引發了大規模的轉發和評論，互聯網上一片沸騰，讓人如臨其境。但是，2011款福特嘉年華的上市活動卻是一次利用了全網絡平臺的又一次全新嘗試，說明其網絡營銷的日趨成熟和完善。

    本次網絡發布會包含了三部分——網絡發布會、微博圖文直播以及6家主流網站的視頻直播。有超過300位的媒體記者、意見領袖和版主參加了網絡發布會，由于發布會頁面有互動區域的設置，他們共發布微博257條，獲得3305條轉發和評論，到達消費者超過80萬人。媒體普遍反映，網絡發布會的形式不僅新穎，而且環保，符合時下低碳節能減排的科學發展觀。四大門戶網站的長安福特官方微博，共發布圖文直播微博165條，獲得24887條評論和轉發，到達消費者約130萬人。6家主流網站開設的發布會專題和視頻直播，當天獲得了將近50萬的頁面流量。

    為何此次網絡發布會能得到如此好的效果？長安福特銷售公司總經理何駿杰先生曾在發言中提到，“嘉年華的目標消費者是一群25-35歲的年輕人，他們充滿活力和熱情，熱愛生活，花很多時間上網，每天可能4-5小時，我們要確保在網絡上與他們的溝通。”

    長安福特為嘉年華找準了市場定位，并熟知網絡的潛在能量，在產品研發和宣傳渠道上雙管齊下，自然讓產品獲得了眾多目標客戶群的矚目。

    據了解，福特嘉年華自2009年3月在中國上市以來，累計銷量已達14萬臺；2010年，嘉年華銷量超過7.5萬臺，較上年增長了59%。相信在開拓了網絡渠道之后，嘉年華在國內小型車市場的領軍地位會更加鞏固。

洞察消費者需求  軟硬兼具

一款成功的產品，兼具“有效宣傳”的軟件和“品質出眾”的硬件，這樣才能靠傳播、靠體驗、靠口碑迅速并且長久地滲透市場，而長安福特就做到了這一點。長安福特通過對消費者需求保持的高度敏感，深度了解了他們的需求，不僅采用了更加新穎的傳播模式，還對2011款福特嘉年華進行了一系列貼心的升級。

2011款福特嘉年華的升級之處包括：時尚型標配鋁合金輪轂，增強了運動感；除風尚型外，標配USB外接輸入端口；豪華型和運動型增加兩個后排高保真喇叭和方向盤音響控制，讓消費者能夠在駕駛時盡情享受音樂帶來的無限樂趣；豪華型和運動型上還增加了提升駕乘舒適性的環境燈；全新的兩款靚麗色彩——電光紫和魔麗紅，更加符合中國年輕消費者的審美；勁動型獨特的運動魔咖內飾色調，迎合了追求個性的消費者的需求。

值得一提的是，2011款福特嘉年華還新增一款兩廂車型——1.5升自動勁動型，外形更加動感、時尚，配置更加豐富。全新設計的16寸運動型鋁合金輪轂、前后動感外包圍、投射式前大燈、皮質方向盤及方向盤音響控制等豪華配置。另外，三廂車型也擁有了全新的后綴名——“鋒潮”，不僅有利于三廂車型與其目標消費者進行更好溝通，同時能進一步提升嘉年華三廂車型的市場識別度。

長安福特銷售公司總經理何駿杰先生表示：“嘉年華已經在我們的客戶當中建立起了極好的聲譽，他們不但信任這款車的品質、安全和燃油經濟性，而且喜愛它的杰出設計。我們的經銷商也非常喜歡嘉年華，因為他們知道每當他們交付一輛新的嘉年華給客戶，嘉年華的聲譽就會因極好的口碑而進一步增加。2011款嘉年華提供了更多同級領先的配置和更好的性價比，我們相信會有更多的消費者會愛上它。”